Arbeitskreis Technischer Vertrieb

Über den Arbeitskreis Technischer Vertrieb

"Arbeitskreis Technischer Vertrieb" – einem exklusiven Forum für Unternehmen und Fachleute im produzierenden Gewerbe, die sich mit dem Vertrieb technischer Produkte befassen. In einer zunehmend wettbewerbsintensiven und technologiegetriebenen Geschäftswelt ist ein effektiver Vertrieb entscheidend für den Erfolg. Dieser Arbeitskreis bietet eine einzigartige Gelegenheit zum Austausch von bewährten Vertriebspraktiken, zur Diskussion aktueller Trends und Herausforderungen sowie zur Entwicklung innovativer Lösungsansätze.

Unser Ziel ist es, eine lebendige Community von Vertriebsexperten und Entscheidungsträgern zusammenzubringen, um von den Erfahrungen anderer zu lernen und gemeinsam an den Herausforderungen des technischen Vertriebs zu arbeiten. Ob Sie ein etabliertes Unternehmen sind, das seine Vertriebsstrategien verbessern möchte, oder ein aufstrebendes Start-up, das sich mit den besonderen Herausforderungen des technischen Produktvertriebs auseinandersetzt – der Arbeitskreis bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihr Wissen zu erweitern, wertvolle Kontakte zu knüpfen und gemeinsam Lösungen zu entwickeln.

Unsere regelmäßigen Treffen bieten eine offene und unterstützende Umgebung, in der Sie von der Vielfalt der Branchenkenntnisse und Erfahrungen der Teilnehmer profitieren können. Wir laden Sie herzlich ein, sich uns anzuschließen und Teil dieses dynamischen Netzwerks von technischen Vertriebsexperten zu werden. Entdecken Sie neue Perspektiven, finden Sie Antworten auf Ihre Fragen und gestalten Sie gemeinsam mit uns die Zukunft des technischen Vertriebs.

Themenschwerpunkte

• Vertriebsprozesse und Lean Management: Optimierung der Vertriebsprozesse, Implementierung von Lean-Methoden und -Prinzipien, kontinuierliche Verbesserung.
• Projektsteuerung im Vertrieb: Projektmanagementmethoden im Vertriebskontext, Planung, Durchführung und Controlling von Vertriebsprojekten.
• Vertriebssteuerung: Entwicklung von Vertriebszielen und -strategien, Vertriebscontrolling, Führung und Motivation des Vertriebsteams, Erfolgsfaktoren im Vertriebsmanagement.
• Kennzahlen im Vertrieb: Auswahl und Anwendung relevanter Vertriebskennzahlen, Performance-Messung, Analyse und Interpretation von Vertriebsdaten.
• Vertriebsstrategien für technische Produkte: Identifizierung und Erschließung neuer Märkte, Kundenakquise und -bindung, Entwicklung von Markteintrittsstrategien und Vertriebskanälen.
  
• Produktpräsentation und Verkaufstechniken: Effektive Kommunikation von Produktvorteilen, Überwindung von Verkaufshürden, Präsentationsmethoden für technische Produkte.
• Kundenbeziehungsmanagement: Pflege langfristiger Kundenbeziehungen, Bedarfsanalyse, Kundenfeedback-Management, CRM-Systeme.
• Digitalisierung im Vertrieb: Nutzung digitaler Tools zur Unterstützung des Vertriebsprozesses, Online-Marketing, E-Commerce, CRM-Systeme.
• Technische Produktentwicklung und Innovation: Integration von Kundenfeedback in den Entwicklungsprozess, Innovationskultur und -management, Produktlebenszyklusmanagement.
• Preisgestaltung und Vertragsverhandlungen: Strategien zur Preisgestaltung technischer Produkte, Verhandlungsführung, Vertragsverhandlungen, Konditionenmanagement.
• Rechtliche und regulatorische Aspekte im technischen Vertrieb: Produkthaftung, Zertifizierungen, Exportkontrolle, Compliance.
• Kennzahlen im Vertrieb: Auswahl und Anwendung relevanter Vertriebskennzahlen, Performance-Messung, Analyse und Interpretation von Vertriebsdaten.
• Vertriebsprozesse und Lean Management: Optimierung der Vertriebsprozesse, Implementierung von Lean-Methoden und -Prinzipien, kontinuierliche Verbesserung.
• Projektsteuerung im Vertrieb: Projektmanagementmethoden im Vertriebskontext, Planung, Durchführung und Controlling von Vertriebsprojekten.
• Vertriebssteuerung: Entwicklung von Vertriebszielen und -strategien, Vertriebscontrolling, Führung und Motivation des Vertriebsteams, Erfolgsfaktoren im Vertriebsmanagement.

Agenda und Ablauf einer Arbeitskreissitzung

• Vorstellung der Tagesordnung
• Begrüßung neuer Teilnehmer
• Review der vorherigen Sitzung und Klärung von Fragen
• Einleitung zum Thema der Veranstaltung
• Schwerpunktpräsentation
• Workshop | Gruppenarbeit | Diskussion
• moderierter Erfahrungsaustausch
• Festlegung nächstes Schwerpunkthema
• Ausklang und Netzwerken

Organisation des Arbeitskreises

Die Treffen finden quartalsweise statt und dauern üblicherweise 3-4 Stunden, um eine intensive Auseinandersetzung mit den Themen zu ermöglichen. Es wird empfohlen, kontinuierlich an den Arbeitskreistreffen teilzunehmen, um den größtmöglichen Nutzen aus dem Arbeitskreis zu ziehen und eine konsistente Entwicklung zu gewährleisten. Ein Einstieg zu einem späterer Zeitpunkt oder eine Teilnahme nur zu gewissen Punkten ist aber grundsätzlich möglich

Die Organisation des Arbeitskreises zielt darauf ab, eine informelle und dennoch strukturierte Umgebung zu schaffen, in der Mitglieder ihr Wissen teilen, von den Erfahrungen anderer profitieren und gemeinsam neue Ansätze entwickeln können. Moderierte Diskussionen, praxisnahe Fallstudien und gezielte Workshops werden genutzt, um relevante Themen zu behandeln und konkrete Handlungsempfehlungen zu erarbeiten. Durch diese organisierte Herangehensweise werden die Mitglieder ermutigt, aktiv zu partizipieren und ihre individuellen Herausforderungen erfolgreich zu bewältigen.

Ihre Teilnahme ist kostenlos. Wir freuen uns auf Ihre Teilnahme und seien Sie unser Gast!

Teilnehmerkreis

Der "Arbeitskreis Technischer Vertrieb" richtet sich an Unternehmen im produzierenden Gewerbe, die technische Produkte vertreiben. Teilnehmer umfassen Vertriebs-, Marketing- und Produktmanagementexperten sowie Führungskräfte. Ziel ist der Austausch von Best Practices, die Diskussion aktueller Herausforderungen und die Entwicklung gemeinsamer Lösungsansätze zur Steigerung der Vertriebseffizienz und Markterfolgs.